Новости/Аналитика

Даже на падающем канадском рынке медицинской конопли его отдельные сегменты, продолжают увеличиваться и развиваться. Ветераны вооруженных сил, по-видимому, представляют собой наиболее значительную группу пациентов, потенциально интересующих компании, эксплуатирующие терапевтические свойства конопляного растения.

На страницах профильного электронного издания национальных коноплеводов с определенной периодичностью описывается наблюдаемый в экономически развитых странах мира тренд, демонстрирующий постепенное падение в них рынка CBD фармакологических препаратов. Нашим уважаемым читателям и слушателям разъяснялись причины стремительного сокращения сектора медицинской конопли Израиля, Канады, Норвегии, отдельных административно-территориальных единиц США, а также аналогичные тенденции наблюдаемые на рынке ценных бумаг. Редакцией уже акцентировалось внимание на том “Как зарабатывают на падающем рынке терапевтически активного конопляного сырья”, однако существует еще один механизм применяемый компаниями эксплуатирующими терапевтические свойства конопляного растения, который активно используют в первую очередь фармакологические компании для увеличения своих конкурентных возможностей на общемировом CBD рынке – обеспечение пациентов, стоимость препаратов либо конопляного сырья для которых покрываются со стороны (льготы либо страховая медицина). Примером того, как крупные канадские компании, эксплуатирующие терапевтические свойства конопляного растения пытаются выжить на высоко конкурентном североамериканском рынке, попробуем продемонстрировать ниже.

Крупный лицензированный производитель медицинской конопли “Aurora Cannabis” и несколько других игроков североамериканского рынка, эксплуатирующих терапевтические свойства растения внедряют в жизнь стратегию, ориентированную на получение выгоды, которая возникла в связи с падением цен на высоко конкурентном  конопляном рынке Канады.

Компания “Aurora Cannabis” переориентировала свой бизнес на медицинскую коноплю, уделяя особое внимание на застрахованных потребителей, чьи льготы покрываются медицинской страховкой. По информации менеджеров компании, продажи «застрахованным группам пациентов» составили около 80% от чистой выручки “Aurora Cannabis” в размере $ 17,4 млн. от продаж медицинской конопли в Канаде в первом квартале 2022 года.

«Те, кто участвует в застрахованной программе, по определению покупают более последовательно, остаются с одними и теми же лекарствами в течение более длительных периодов времени», - утверждают менеджеры компании. В то же самое время «… Незастрахованные пациенты имеют меньший размер “корзины”, меньше взаимодействуют с конкретно взятым брендом и более изменчивы в своих предпочтениях».

Еще один частный производитель медицинской конопли из канадской провинции Новая Шотландия “Aqualitas” утверждает, что около 75% его продаж также покрываются страховкой.

Джордж Скорсис, генеральный директор компании “Entourage Health” занимающейся производством медицинской конопли в канадской провинции Онтарио утверждает, что около 90% клиентов компании, использующих производимую ними продукцию застрахованы. Стратегия компании в отношении медицинской конопли основана на партнерстве с Международным союзом рабочих Северной Америки (The Laborers' International Union of North America, LIUNA), чей канадский пенсионный фонд владеет более 30% акций “Entourage Health”, а также является крупным кредитором компании. Г-н Скорсис акцентирует внимание на том, что членам LIUNA предлагаются специальные льготы на медицинскую коноплю с покрытием от 1000 до 2500 канадских долларов в год.

Он также утверждает, что платформа медицинской конопли “Starseed Medicinal Entourage” имеет отношения с другими строительными и профсоюзными организациями, чьи планы выплат покрываются медицинской страховкой, акцентируя внимание на том, что сосредоточение внимания на продаже медицинской конопли рабочим имеет смысл как более безопасная альтернатива обезболиванию в свете кризиса опиоидных наркотиков.

“Entourage Health” назначает пациентам «надлежащий план лечения, который включает в себя определенное количество доз конкретно взятого продукта, который необходимо использовать по несколько раз в день. Поэтому удержание таких пациентов в нашей модели продаж значительно выше. … Они соответствуют нашему бренду на протяжении всего пути от обучения до завершения лечения и не покидают наш портфель заказчиков по множеству причин».

Комментарий специалистов Ассоциации “Украинская техническая конопля”

Необходимо понимать, что обслуживание клиентов, пользующихся льготами либо страховыми возмещениями, сопряжено с высокими затратами на обучение персонала, обслуживание клиентов, а также проведение исследований, демонстрирующих преимущества использования предлагаемого продукта. Не смотря на существенные вложения, которые необходимо делать конопляным компаниям для продвижения своей продукции для пациентов, стоимость препаратов либо конопляного сырья для которых покрываются со стороны, охват данного сегмента рынка потребителей медицинской коноплей относительно низок, что и предопределяет его развитие. Т.е. даже на падающем канадском рынке медицинской конопли его отдельные сегменты, продолжают увеличиваться и развиваться.

По данным Статистического управления Канады, канадский рынок медицинской конопли в третьем квартале 2022 года оценивался в 93 млн канадских долларов, что означает годовой оборот в размере 372 млн канадских долларов. Ветераны вооруженных сил, по-видимому, представляют собой наиболее значительную группу пациентов, потенциально интересующих компании, эксплуатирующие терапевтические свойства конопляного растения. В частности, сотрудники Департамента по делам ветеранов прогнозируют расходы в размере 195,2 млн канадских долларов на возмещение расходов на использование медицинской конопли в 2022-23 финансовом году.

В стране, которая ведет войну последние девять лет однозначно сформирован сегмент пациентов, который имеет проблемы посттравматического стрессового расстройства (ПТСР). Учитывая результаты проведенных в рамках “Конопляного Университета” исследований, свидетельствующих что листья и соцветия технической конопли терапевтической направленности сорта “Мрия” демонстрируют отличные результаты по купированию проблем, связанных с ПТСР, а также полную нормализацию психоэмоционального состояния украинских военнослужащих, имеет смысл как минимум принять во внимание выше описываемый опыт канадских компаний, эксплуатирующих терапевтические свойства конопли.

< Предыдущая статья   Cледующая статья >