Новости/Аналитика

Обеспечивая размещение на борту самолета крупной американской авиакомпании, “Tilray” еще больше интегрирует свои пивные бренды в повседневное взаимодействие с потребителями, копируя стратегии, используемые крупными конгломератами по производству напитков для повышения узнаваемости и продаж.

В данном материале пробуем разобраться, о чем говорит факт того, что компания “Montauk Brewing”, принадлежащая фармацевтической компании, специализирующейся на производстве медицинской конопли “Tilray”, заключила партнерское соглашение с “JetBlue”, благодаря которому пиво “Surf Beer Golden Ale” стало доступно на всех рейсах авиакомпании.

“Tilray” продолжает расширять алкогольное подразделение, используя массовые каналы размещения для увеличения своей доли рынка

“Tilray Brands Inc.” продолжает активно развиваться в сегменте алкогольных напитков, на этот раз посредством заключения договора о партнерстве с авиакомпанией “JetBlue Airways”. В рамках сотрудничества, о котором было объявлено на этой неделе, пиво “Surf Beer Golden Ale” от “Montauk Brewing Company” будет поставляться на все внутренние и международные рейсы “JetBlue”, что станет важным шагом в стратегии дистрибуции пива “Tilray”. Таким образом компания по производству медицинской конопли “Tilray” интегрирует свою стремительно расширяющуюся империю слабоалкогольных напитков в повседневный потребительский опыт, расширяя присутствие производимой продукции на рынке крафтового пива.

«Мы гордимся и рады, что “JetBlue” выбрала наш “Montauk Surf Beer Golden Ale”, чтобы предложить его путешественникам по всему миру», - утверждает соучредитель “Montauk Brewing” Вон Кутильо. «Этот выбор представляет собой не просто напиток, а воплощение расслабления и радости, которые олицетворяет “Montauk Brewing”. Мы надеемся, что каждый глоток, сделанный на высоте 30 000 футов, соединит наших потребителей с беззаботным духом “Montauk” и предстоящим полным приключений путешествием».

Пиво и конопля - долгосрочная стратегия “Tilray”

Выход “Tilray” на алкогольный рынок - это долгосрочная стратегия, которая помогает компании занять выгодное положение для будущего своих напитков с добавлением каннабиноидных составляющих. Поскольку медицинская конопля находится под федеральным запретом в США, “Tilray” использует свои приобретения в сфере пивоварения как способ повысить узнаваемость бренда, доверие потребителей и увеличение сети дистрибуции в преддверии потенциальных изменений в регулировании данного сегмента рынка.

Генеральный директор Ирвин Саймон ранее говорил о намерении компании доминировать в сфере образа жизни с использованием каннабиноидной продукции, интегрируя коноплю в дополнительные сектора, такие как алкоголь и оздоровление. Если напитки с добавлением каннабиноидов в конечном итоге получат одобрение регулирующих органов, “Tilray” будет в выгодном положении с уже существующей сетью пивоварен для того, чтобы извлечь выгоду из этой возможности.

Для “JetBlue” партнерство соответствует ее стратегии предложения уникальных, высококачественных впечатлений во время полета. Авиакомпания давно отдает приоритет дифференциации с помощью бортовых бонусов, таких как бесплатный Wi-Fi и добавление в перечень услуг хорошо зарекомендовавшего себя крафтового пива соответствует этому шаблону. “JetBlue” постоянно расширяет ассортимент напитков, чтобы удовлетворить более молодую, ориентированную на опыт использования каннабиноидной продукции потребительскую базу, что делает “Montauk Brewing” естественным выбором авиакомпании.

Комментарий специалистов Ассоциации “Украинская техническая конопля”

Несмотря на то, что компания “Tilray” наиболее известна своим каннабиноидным бизнесом, она агрессивно расширяет свою деятельность в сфере алкогольных напитков, уже зарекомендовав себя как значимого игрока в сфере крафтового пива. Благодаря стратегическим приобретениям известных брендов “Tilray” создала разнообразный портфель, включающий “Montauk Brewing”, “SweetWater Brewing”, “Breckenridge Brewery”, “Blue Point Brewing”, а также ряда иных торговых марок. Только в 2024 году “Tilray” приобрела четыре крафтовых пивоварни у “Molson Coors”, добавив в свой список “Hop Valley Brewing” (Орегон), “Terrapin Beer Co.” (Джорджия), “Revolver Brewing” (Техас) и “Atwater Brewery” (Мичиган). Это последовало сразу за сделкой с “Anheuser-Busch InBev” в результате которой “Tilray” приобрела восемь пивных брендов, включая “Shock Top”, “Redhook Brewery” и “Widmer Brothers Brewing”.

Сделка с “JetBlue” представляет собой нечто большее, чем просто партнерство с авиакомпанией, она сигнализирует о продолжающемся продвижении “Tilray” в мейнстрим дистрибуции напитков. Обеспечивая размещение на борту самолета крупной американской авиакомпании, “Tilray” еще больше интегрирует свои пивные бренды в повседневное взаимодействие с потребителями, копируя стратегии, используемые крупными конгломератами по производству напитков для повышения узнаваемости и продаж.

Данной сделкой “Tilray” продолжает продвигать свое подразделение напитков в каналы с высокой видимостью, еще больше укрепляя приверженность компании к алкоголю как ключевому компоненту своей бизнес-модели. Является ли это ступенькой к более широкому партнерству или предшественником “запуска” рынка напитков с добавлением каннабиноидов, ясно одно - “ Tilray” делает большую ставку на общеамериканский рынок крафтового пива.

< Предыдущая статья     Следующая статья >