Новости/Аналитика

На фоне формирующегося рынка технической конопли и ожиданий высокой маржинальности бизнесов, связанных с использованием эксклюзивных свойств растения, пример Канады показывает, что без развитой инфраструктуры переработки, гарантированного спроса на продукты, а также диверсификации каналов монетизации, украинский рынок рискует столкнуться с проблемами, аналогичными тем, которым уже противостоят наши коллеги из страны “кленового листа”, но в более сжатые сроки.

На страницах профильного электронного издания национальных коноплеводов с определённой периодичностью описываются различные ситуации, возникающие в экономически развитых странах мира, связанные с использованием медицинской конопли выращиваемой и перерабатываемой в Канаде. Однако кроме сектора современного коноплеводства эксплуатирующего терапевтические свойства конопляного растения, в стране “кленового листа” хорошо развит сегмент конопляного рынка, работающий исключительно с техническими сортами растения. Учитывая тот факт, что на рынке ЕС в последние годы постоянно акцентируется внимание на том, что выращивание и переработка растения является чрезвычайно прибыльным бизнесом, хотелось бы на примере канадских коллег продемонстрировать, что на общемировом конопляном рынке, специализирующемся на работе с волокнистой частью растения все более чем неоднозначно.

Техническую коноплю в Канаде выращивают уже больше четверти века, однако в последние годы именно данный сегмент современного коноплеводства страны “кленового листа” заметно просел. Количество действующих лицензий обвалилось почти вдвое, а компании “уходящие” с рынка утверждают, что первопричиной сворачивания производства стали: слабый спрос и высокие расходы.   

Коммерческое выращивание промышленных посевов технической конопли в стране разрешили ещё в 1998 году - задолго до легализации рекреационного каннабиса. Не смотря на то, что конопляное сырьё универсальное: из него делают бумагу, верёвки и топливо, добавляют в еду, используют в бытовых товарах, статистические данные выглядят всё менее оптимистично: по всей стране число активных лицензий снизилось с 1269 в 2020 году до 624 в 2024-м. 

Особенно сложными в последние несколько лет стали для предприятий, которые работают с волокнистой частью растения. Примером нарастающих проблем в отрасли может являться калгарийская компания “Hempalta”, которая сообщила, что начинает закрывать свои перерабатывающие операции.

“Hempalta” работала с волокнистой частью конопляного растения на специализированном оборудовании и выпускала потребительские товары: например, наполнитель для кошачьих туалетов и упаковку, которая помогает продуктам дольше оставаться свежими. Проблема в том, что интерес покупателей к «волокнистым» изделиям из конопли оказался слишком скромным, а содержание площадок по переработке «чрезвычайно дорогим».

По “Hempalta” ударили не только производственные затраты и слабый рынок волокна. Ключевым фактором стали изменившиеся торговые условия с США после прихода к власти Дональда Трампа – существенно выросли стоимость доставки и пошлины. Отдельным ударом стало закрытие сети “Peavey Mart”: в начале 2025 года ритейлер объявил, что прекращает работу всех 90 магазинов по стране, а именно там раньше продавались товары “Hempalta”.

Т.е. не смотря на то, что семена конопли по-прежнему востребованы - их продвигают как питательный «суперфуд», однако они лишь часть урожая, и не решают главный вопрос переработчиков. «Когда мы продали семена и собрали урожай, что нам делать со всем оставшимся волокном».

На фоне этого компания сместила фокус своего внимания в сторону углеродных продуктов. Техническая конопля - одна из самых эффективных культур по связыванию CO₂. “Hempalta” помогает фермерам измерять, оформлять отчётность и подтверждать, сколько углерода поглощается за цикл роста; затем эти углеродные кредиты продают компаниям, которым нужно компенсировать выбросы.

Параллельно изменилась и производственная модель: вместо попыток «пристроить» огромное количество производных волокнистой части конопляного растения в разные товарные категории “Hempalta” стала превращать сырьё в почвенную добавку - биоуголь. В компании называют это «замкнутым кругом»: тюки уходят в переработку, биоуголь возвращается на поля, поддерживает качество почв и позволяет использовать весь объём выращенной культуры.

Комментарий специалистов Ассоциации “Украинская техническая конопля”

Канадский рынок технической конопли опровергает упрощённый тезис о чрезвычайно высокой прибыльности волокнистого сегмента современного коноплеводства. Несмотря на более чем 25-летнюю историю легального выращивания и развитую аграрную инфраструктуру, сектор демонстрирует спад: почти двукратное сокращение числа лицензий за четыре года свидетельствует о системном кризисе, а не о временных колебаниях. Пример компании “Hempalta” показывает, что даже при наличии специализированного оборудования и готовых потребительских продуктов слабый спрос и чрезвычайно высокие операционные затраты делают классическую модель переработки волокнистой части растения экономически неустойчивой. Т.е. универсальность конопляного сырья не гарантирует коммерческого успеха. Декларируемая многофункциональность волокна (упаковка, наполнители, бытовые товары) не трансформируется автоматически в платёжеспособный рынок. При отсутствии массового спроса и устойчивых каналов сбыта переработчики оказываются в ловушке избыточного объёма конопляного сырья.

Основной акцент хотелось бы сделать на внешнеэкономических факторах, которые усиливают внутренние проблемы отрасли. Изменение торговых условий с США, рост логистических затрат и пошлин, а также коллапс ключевых розничных сетей (как в случае с “Peavey Mart”) показали, насколько зависимы предприятия по переработке от внешней конъюнктуры и насколько хрупка их сбытовая модель без нормально функционирующего внутреннего рынка.

Конопляные семена как “якорный” продукт не решают проблему отрасли в целом. Даже при устойчивом спросе на конопляное зерно переработчики сталкиваются с фундаментальным вопросом утилизации и монетизации основной массы урожая - волокнистой части, которая формирует основные издержки.

Переориентация “Hempalta” на углеродные продукты является вынужденной, но рациональной стратегией адаптации. Смещение фокуса на углеродные кредиты и биоуголь позволяет:

- монетизировать ключевое агрономическое преимущество конопли - высокую способность связывать CO₂;

- уйти от зависимости от слабого рынка товаров из волокнистой части растения;

- замкнуть производственный цикл, полностью используя биомассу культуры.

Биоуголь и углеродные кредиты в данном контексте выступают не побочным направлением, а заменой традиционной волокнистой модели развития переработки. Фактически речь идёт о смене логики добавленной стоимости: от продажи материальных изделий из волокна - к продаже климатического и почвенного эффекта.

Для Украины подобного рода опыт имеет предупредительный характер. На фоне формирующегося рынка технической конопли и ожиданий высокой маржинальности бизнесов, связанных с использованием эксклюзивных свойств растения, пример Канады показывает, что без развитой инфраструктуры переработки, гарантированного спроса на продукты, а также диверсификации каналов монетизации, украинский рынок рискует столкнуться с проблемами, аналогичными тем, которым уже противостоят наши коллеги из страны “кленового листа”, но в более сжатые сроки.

< Предыдущая статья     Следующая статья >